Cela fait pratiquement 6 ans que je contribue à l’expansion commerciale de ma société. Ma méthode de travail pour trouver des clients est classique : téléprospection, emailing et publipostage.
Mes journées de travail sont ponctuées de coup de téléphone, d’email, de suivi, etc.  J’arrive au boulot j’appelle (et/ou rappelle) les sociétés susceptibles d’être intéressées par nos services.  Tous les jours, j’envoie de nombreux courriers et emails. Cette méthode rapporte bien sûr des résultats, mais elle nécessite une importante énergie. En effet, au point de vue du moral c’est parfois épuisant (même si je reste toujours positif).
C’est pourquoi l’idée de trouver des clients via d’autres méthodes complémentaires commençait à germer doucement dans mon esprit.

Je me suis documenté  un peu sur internet en quête d’une inspiration et je suis tombé sur quelques articles intéressants : les PME belges délaissent le marketing, elles sont tellement prises dans leur quotidien qu’elles ne se soucient pas de ce qu’elles croient être des détails. Elles pensent également que le marketing est cher. Mais ces détails justement sur le long terme semblent faire une différence.
Voilà quelques articles sur le sujet :

1.      http://www.pmekmo.be/news/21222_les_pme_ont_de_gros_besoins_en_marketing Cet article est un peu vieux c’est vrai mais cela ne traduit que le fait que cette réalité ne date pas d’hier et je trouve qu’il décrit très bien mon problème. Il parle des PME négligeants leur marketing et donne des conseils.

2.      http://www.ducttapemarketing.com/blog/2009/06/09/7-signs-your-marketing-may-need-to-evolve/ en voici un autre qui m’a permis de mieux comprendre comment aborder le marketing. J’ai également lu le livre, il est très bien fait.
Celui-ci explique comment bien construire son blog en vue d’avoir du trafic: [cliquez ici]

Si vous passez sur mon blog et que vous tentez ou avez tenté la même expérience que moi (communiquer plus sur votre société) faites moi signe ! Je suis en quête de conseils constructifs !

PFL

Si je commençai par vous expliquer un peu plus qui est Telio ?

Telio est une entreprise de services et de conseils informatiques spécialisée dans la gestion documentaire.

Nous sommes une société belge basée à Bruxelles, l’entreprise existe depuis 2003. Nous sommes une dizaine de personnes.

Telio présente trois activités principales :
1.    Solutions de gestion documentaire (docunit suite :  search, image et PDF)
2.    développement sur-mesure d’applications (méthodologie agile)
3.    Consultance (conseil, audit et coaching)

A part moi, il y a notre Manager : Pierre-Alexandre Losson.

Pour la petite histoire, le hasard a fait que j’ai pratiquement les mêmes prénom et nom : moi c’est Pierre-Florent Losson et lui s’appelle Pierre-Alexandre Losson.

Imaginez le nombre de clients qui demandent à parler à Pierre-Losson… À défaut de pouvoir introduire ça chez les clients entre-nous, on s’appelle PAL et PFL.
A part nous deux, il y a des informaticiens qui développent des programmes performants, je vous en parlerai plus amplement plus tard.
Si vous voulez en savoir plus, je vous invite à surfer sur mon blog ou sur le site officiel www.telio.be.

Have fun !

PFL

Je m’appelle Pierre-Florent Losson.

Je travaille chez Telio, une entreprise de services et conseils informatiques spécialisée en gestion documentaire, en tant que sales manager.

Je démarre un blog aujourd’hui pour vous parler de mon quotidien chez Telio.

Ce blog abordera des sujets comme la GED, le développement d’applications sur-mesure, nos solutions, etc. Mais aussi il suivra le quotidien Telio.

J’attends avec impatience de lire vos opinions sur les miennes.

Faites comme chez vous !

PFL

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Pierre-Florent Losson
Business Development Manager
Custom Development & Java Specialists
Place de l’Alma, 3
1200 Brussels
www.docunit.be
Tel:   +32 2 241 19 98
Fax : +32 2 241 19 11
Gsm: +32 476 51 31 44
E-Mail: pfl @ telio.be
www.telio.be